Успешната реклама кара мъжа да се чувства нужен, а жената - ценена

https://www.24chasa.bg/novini/article/7295087 Успешната реклама кара мъжа да се чувства нужен, а жената - ценена Успешната реклама кара мъжа да се чувства нужен, а жената - ценена www.24chasa.bg
Мъжете и жените  пазаруват различно, но и двата пола се влияят от емоциите.
Мъжете и жените пазаруват различно, но и двата пола се влияят от емоциите.

Различните маркетинг стратегии за двата пола носят печалба

Неразделението на половете може да е модерно и по-политически коректно, но за една компания обикновено е по-рентабилно, ако промотира продуктите си отделно за мъжете и жените.

Научно доказано е, че двата пола пазаруват по различен начин. Мъжете се интересуват повече от техническите спецификации и начина, по който едно нещо работи. От друга страна, жената просто иска да знае каква работа ще ѝ свърши продуктът, който купува. Но пък се задълбочава във всеки възможен практически детайл, преди да вземе решение, докато мъжът се фокусира върху определени приоритети.

Интересно е обаче, че и при двата пола осъществяването на

дадена покупка

се основава на

емоциите

Вземането на всякакви решения, включително и при пазаруване, е процес, случващ се в дясното полукълбо на мозъка - това, което отговаря за визуализацията, експериментирането и комуникацията. Именно те поставят основата на емоциите.

При пазаруване лице в лице продавачите имат много важна роля - те трябва да провокират правилните емоции, за да ни накарат да си купим нещо. При онлайн маркетинга за тази цел се използват изображения, видеа и музика, които да събудят въображението на клиента.

Ключовото за търговците в случая е да знаят кои точно емоции да провокират при различните полове. Един от най-известните цитати от култовата книга на Джон Грей “Мъжете са от Марс, жените - от Венера” е: “Мъжете са мотивирани, когато се чувстват необходими, докато жените са мотивирани, когато се чувстват ценени”.

Преведено на езика на продажбите, за жените това значи отлично обслужване, добри съвети, обратна връзка, оферти и програми за лоялност, награди, ваучери за отстъпки за рожден ден и т.н. За мъжете преводът е решаване на проблеми от всякакъв вид и по всякакъв начин.

Затова е добре една реклама да представи

първо основната

информация,

когато е насочена

за мъже,

например с какво най-новият модел автомобил е по-добър от стария. Жената обаче по-скоро би се впечатлила от голямото пространство, което стига за столчето на бебето, количката и всички играчки.

След като това е грабнало вниманието ѝ, тя ще се поинтересува и от останалите детайли, за да вземе информирано решение, след като е натрупала информация. Мъжът обаче не решава чрез такова наслагване, а чрез изключване - ако приоритетните елементи за него липсват, той просто ще се насочи към друг продукт.

За силния пол е много важна и половата идентификация. Продуктът, който купува, трябва изрично да е определен като “мъжки”. За жената това няма толкова голямо значение, което ѝ дава по-широк избор на стоки - стига да са достатъчно полезни.

Роля играят и самият магазин и 5процесът на пазаруване. Например за силния пол е важно да има къде да се паркира в близост и колко и с какво е зареден магазинът. Дамите от своя страна могат да бъдат спечелени от консултант-продавача - стига той да е възпитан, любезен и достатъчно запознат с артикулите. Едно от обясненията за това е, че

жените вземат

предвид повече

чуждото мнение

и съвети

при вземането на решения, докато мъжете разчитат главно на себе си.

Визията на продукта също често се различава в зависимост от това за кого е предназначен. И това не е случайно - дамите предпочитат ярки багри, нетипичен и разчупен шрифт, разнообразни форми. За мъжете са подходящи тъмни, студени и металически цветове, остри ръбове и изчистени линии.

За момчетата са важни съревнованието и конкуренцията - ето защо в рекламите, показващи група хора, ако те са мъже, се занимават със спорт или друга състезателна дейност. Когато таргет групата е жени, това се избягва.

Защо разликата във възприятията е толкова голяма? Три основни

различия във

физиологията

на двата пола

могат да отговорят на този въпрос. В стресови ситуации мъжете имат способността просто да изключат мозъка си. Жените нямат това умение и не могат да се успокоят, докато случващото се не бъде анализирано от всеки възможен ъгъл. Те споделят и се съветват с приятели и познати, докато измислят най-подходящия ход за действие.

Втората голяма разлика е, че жените имат две области на мозъка, посветени на вербалната комуникация - по една зад и над всяко ухо. При мозъка на мъжете обаче има само една малка част и може би затова момчетата изричат по 7 хил. думи на ден, докато момичетата бърборят доста повече - до 20 хил.

Освен това спомените при жените се изграждат на базата на емоции. Това се случва понякога и при мъжете, но доста по-рядко. Техните спомени са процедурни и базирани на нуждата нещата да се изпълняват ефективно, а проблемите да бъдат решени. Това е причината мъжете да се фокусират повече при изпълнението на дадена задача и да им е по-трудно, когато им се налага да вършат повече неща едновременно.

Абонамент за печатен или електронен "24 часа", както и за другите издания на Медийна група България.

Други от България

Минималната заплата не бе подкрепена на първата тристранка на социалната министърка Деница Сачева

Докато плаща първите 3 дни болнични, бизнесът бойкотира тристранката (Обзор)

Пакетът от мерки за реформа и спиране на злоупотребите трябва да е готов през януари Работодателите бойкотираха тристранката в четвъртък за минималната заплата, защото искат реформа за болничните и отмяна на задължението им да плащат първите 3 дни. Докато проблемът не влезе в дневния ред на съвета, те няма да се върнат на заседанията

Втора самостоятелна трансплантация на черен дроб извършиха учениците на проф. Никола Владов, началник на Клиниката по чернодробно-панкреатична хирургия и трансплантология във ВМА.

41 души живеят втори живот след 15 донорски ситуации за 2019 г.

41 души са били трансплантирани през 2019 г. и живеят втори живот благодарение на 15 благородни семейства, дарили органите на свои близки, изпаднали в мозъчна смърт. 32-ма от тях са български граждани, а 9-европейски, получили орган по линия на Евротрансплант. Това стана ясно, след като в сряда бе реализирана 15-ата донорска ситуация за тази

Кадър: Би Ти Ви

НСО: Ако служителят, блъснал дете, е виновен, ще го уволним

Той е бил сам и се прибирал от дежурство Ако се докаже вината на служителя на НСО, който по-рано днес блъсна дете в София, то той ще бъде уволнен. Това посочиха от службата. Те изразиха дълбоко съжаление за пострадалото дете и посочиха, че вече са уведомени МВР и Военна прокуратура. По време на инцидента шоф е бил сам в служебното "БМВ",

Борисов спря коледните тържества на чиновниците, за да пестят

Борисов спря коледните тържества на чиновниците, за да пестят

Коледни тържества в държавните администрации през тази година няма да има. Това е разпоредил лично премиерът Бойко Борисов. Заповедта му е изпратена до всички министерства и държавни учреждения. Основната причина е да не се харчат излишни пари. По-голяма част от чиновниците сами организират тържествата си

КОРНЕЛИЯ НИНОВА

Червени срещу Нинова: Не е имало общо решение да не подкрепяме Цацаров (Обзор)

Имаше и всеки, прекрачил го, носи лична отговорност, настоява лидерката Бламирана ли е Корнелия Нинова и цепна ли се червената група заради избора на Сотир Цацаров начело на Комисията за отнемане на незаконно придобитото имущество? Ден след излъчването на настоящия главен прокурор в оставка за шеф на Антикорупция бурята вляво продължава

Кадър: Би Ти Ви

Кола на НСО удари дете, то е в тежко състояние

Дете е в тежко състояние след катастрофа с кола на НСО в София, предаде "Нова телевизия". Сигналът за инцидента е подаден около 20 часа. 14-годишното пресичало бул."Драган Цанков", когато е било блъснато. Детето е настанено в Окръжна

Последно от 24 здраве лого

Мнения

Последно от мила бг лого

Последно от

Последно от 168 часа лого

Последно от

Още от България

КМЕТЪТ НА СВИЩОВ ГЕНЧО ГЕНЧЕВ

Кметът на Свищов направи детските градини безплатни със саниране и икономии

Родителите на 800 малчугани спестяват по 50 лева на месец, очакват още 100 да влязат в занималните 270 000 лв. е разходът за общинския бюджет, но пък затова отпадат парите за текущи ремонти в обновените сгради Един кандидат-кмет, който изненадващо бе подкрепен от иначе вражеските отбори на БСП, ГЕРБ и ДПС, обещаваше на последните местни избори

Слави Трифонов поиска оставката на Ангел Джамбазки

Слави Трифонов поиска оставката на Ангел Джамбазки

Шоуменът и лидер на партия "Няма такава държава" Слави Трифонов призова във фейсбук Ангел Джамбазки да си подаде оставката като евродепутат. На 7 декември КАТ са заловили евродепутата Ангел Джамбазки да кара пиян. Резултатът трябва да е следният: Тъй като Ангел Джамбазки е евродепутат и трябва да дава пример за морал и отговорност,

Тежка катастрофа затруднява движението по пътя Пловдив - Хасково, има ранени

Тежка катастрофа затруднява движението по пътя Пловдив - Хасково, има ранени

Движението по пътя Пловдив - Хасково е затруднено заради тежка катастрофа, станала на 500 м от комплекс "Кемера", съобщиха от полицията. В 18.16 часа, в посока Хасково, лек автомобил "Опел" навлиза в насрещното платно и се удря челно в "Рено Меган". Пострадали са водача на Реното, на 23 години, и спътничката му на 15 г.

Шофьор уби жена на пешеходна пътека във Враца

Шофьор уби жена на пешеходна пътека във Враца

Възрастна жена загина на място след като бе пометена на пешеходна пътека от „Фиат” във Враца тази вечер. Шофьорът на колата на средна възраст карал с висока скорост по мокрия от дъжда бул. „Васил Кънчов” и не успял да спре пред пресичащата жена. Минути след инцидента пристигна екип на спешния център, който само установи

Младен Маринов СНИМКА: МВР

Маринов: В Италия се води разследване за задържаните вагони с отпадъци

"В Италия се води разследване за задържани в Милано вагони с отпадъци, за които в някои медии се твърди, че са предназначени за България. Има изрична забрана на прокурора, водещ разследването в Италия, за подаване на повече информация. На този етап италианските власти не могат да кажат кой е крайният получател на отпадъците

Румен Радев. Снимки ВЕЛИСЛАВ НИКОЛОВ

Радев: Като командир никога не съм губил хора и техника

Президентът е получил предложението за освобождаване на Сотир Цацаров Президентът Румен Радев днес е получил предложението за освобождаване на Сотир Цацаров от поста главен прокурор. Това съобщи самият той в Съдебната палата, където е на честване по случай 60-годишнината от Софийския градски съд. "В авиацията отговорност носи командирът

Последно от

Последно от

Най-важното

Избрано от Google

Следвайте във Viber