Успешната реклама кара мъжа да се чувства нужен, а жената - ценена

https://www.24chasa.bg/novini/article/7295087 Успешната реклама кара мъжа да се чувства нужен, а жената - ценена Успешната реклама кара мъжа да се чувства нужен, а жената - ценена www.24chasa.bg
Мъжете и жените пазаруват различно, но и двата пола се влияят от емоциите.

Различните маркетинг стратегии за двата пола носят печалба

Неразделението на половете може да е модерно и по-политически коректно, но за една компания обикновено е по-рентабилно, ако промотира продуктите си отделно за мъжете и жените.

Научно доказано е, че двата пола пазаруват по различен начин. Мъжете се интересуват повече от техническите спецификации и начина, по който едно нещо работи. От друга страна, жената просто иска да знае каква работа ще ѝ свърши продуктът, който купува. Но пък се задълбочава във всеки възможен практически детайл, преди да вземе решение, докато мъжът се фокусира върху определени приоритети.

Интересно е обаче, че и при двата пола осъществяването на

дадена покупка

се основава на

емоциите

Вземането на всякакви решения, включително и при пазаруване, е процес, случващ се в дясното полукълбо на мозъка - това, което отговаря за визуализацията, експериментирането и комуникацията. Именно те поставят основата на емоциите.

При пазаруване лице в лице продавачите имат много важна роля - те трябва да провокират правилните емоции, за да ни накарат да си купим нещо. При онлайн маркетинга за тази цел се използват изображения, видеа и музика, които да събудят въображението на клиента.

Ключовото за търговците в случая е да знаят кои точно емоции да провокират при различните полове. Един от най-известните цитати от култовата книга на Джон Грей “Мъжете са от Марс, жените - от Венера” е: “Мъжете са мотивирани, когато се чувстват необходими, докато жените са мотивирани, когато се чувстват ценени”.

Преведено на езика на продажбите, за жените това значи отлично обслужване, добри съвети, обратна връзка, оферти и програми за лоялност, награди, ваучери за отстъпки за рожден ден и т.н. За мъжете преводът е решаване на проблеми от всякакъв вид и по всякакъв начин.

Затова е добре една реклама да представи

първо основната

информация,

когато е насочена

за мъже,

например с какво най-новият модел автомобил е по-добър от стария. Жената обаче по-скоро би се впечатлила от голямото пространство, което стига за столчето на бебето, количката и всички играчки.

След като това е грабнало вниманието ѝ, тя ще се поинтересува и от останалите детайли, за да вземе информирано решение, след като е натрупала информация. Мъжът обаче не решава чрез такова наслагване, а чрез изключване - ако приоритетните елементи за него липсват, той просто ще се насочи към друг продукт.

За силния пол е много важна и половата идентификация. Продуктът, който купува, трябва изрично да е определен като “мъжки”. За жената това няма толкова голямо значение, което ѝ дава по-широк избор на стоки - стига да са достатъчно полезни.

Роля играят и самият магазин и 5процесът на пазаруване. Например за силния пол е важно да има къде да се паркира в близост и колко и с какво е зареден магазинът. Дамите от своя страна могат да бъдат спечелени от консултант-продавача - стига той да е възпитан, любезен и достатъчно запознат с артикулите. Едно от обясненията за това е, че

жените вземат

предвид повече

чуждото мнение

и съвети

при вземането на решения, докато мъжете разчитат главно на себе си.

Визията на продукта също често се различава в зависимост от това за кого е предназначен. И това не е случайно - дамите предпочитат ярки багри, нетипичен и разчупен шрифт, разнообразни форми. За мъжете са подходящи тъмни, студени и металически цветове, остри ръбове и изчистени линии.

За момчетата са важни съревнованието и конкуренцията - ето защо в рекламите, показващи група хора, ако те са мъже, се занимават със спорт или друга състезателна дейност. Когато таргет групата е жени, това се избягва.

Защо разликата във възприятията е толкова голяма? Три основни

различия във

физиологията

на двата пола

могат да отговорят на този въпрос. В стресови ситуации мъжете имат способността просто да изключат мозъка си. Жените нямат това умение и не могат да се успокоят, докато случващото се не бъде анализирано от всеки възможен ъгъл. Те споделят и се съветват с приятели и познати, докато измислят най-подходящия ход за действие.

Втората голяма разлика е, че жените имат две области на мозъка, посветени на вербалната комуникация - по една зад и над всяко ухо. При мозъка на мъжете обаче има само една малка част и може би затова момчетата изричат по 7 хил. думи на ден, докато момичетата бърборят доста повече - до 20 хил.

Освен това спомените при жените се изграждат на базата на емоции. Това се случва понякога и при мъжете, но доста по-рядко. Техните спомени са процедурни и базирани на нуждата нещата да се изпълняват ефективно, а проблемите да бъдат решени. Това е причината мъжете да се фокусират повече при изпълнението на дадена задача и да им е по-трудно, когато им се налага да вършат повече неща едновременно.

Абонамент за печатен или електронен "24 часа", както и за другите издания на Медийна група България.

Други от България

Пенсии за 620 000 лв. запорирани заради неплатен ток и парно

Средното възнаграждение на възрастните хора се е вдигнало с 54,32 лв. за 4 г. Таванът спестил 15 млн. лв. през миналата година Пенсиите на 4794 пенсионери за над 620 хил. лв. са били запорирани през миналата година заради неплатени сметки за ток, вода и парно, дългове към данъчните или банки, както и за издръжка

Бус се отклони от пътя Разлог-Симитли и се преобърна

Микробус излетя от пътя Разлог - Предел - Симитли и се преобърна на лявата си страна. Няма пострадали, съобщава БГНЕС. Пътният инцидент стана в 18.50 часа на 2 км преди най-високата част на прохода. Микробусът пътува в посока Симитли, на излизане от дясна крива предприема изпреварване, но заради насрещно движещ се автомобил набива спирачки

Трети ден издирват възрастна жена от село Верен

Издирва се възрастна жена от село Верен, община Братя Даскалови. Яна е с Алцхаймер и пълна деменция. Последно е видяна на 19 август, около 12:00 ч. в района на с. Верен, община Братя Даскалови, съобщава NOVA. Районът е претърсван от полиция, дронове, кучета, но досега няма никакъв резултат. Трети ден в неизвестност

Зам.-министър: Разумно е съкратеното следствие да отпадне за особено тежките случаи (Обзор)

Съкратеното следствие не трябва да се премахва, тъй като заради него съдебният процес приключва по-бързо, е позицията пък на бившия висш прокурор и настоящ член на ВСС Даниела Машева Разумно е съкратеното съдебно следствие да отпадне при особено тежките случаи, заяви вчера зам. правосъдният министър проф

Вече подменят с чугунени колчета перките от “Графа” (Обзор)

Гранитните пирамиди можело да отидат в парковете Започнало е махането на перките от столичната улица “Граф Игнатиев” заради зачестилите случаи на спънали се в тях и пострадали пешеходци. Майсторите започнали да поставят 600 чугунени колчета тип “болард”. “Трябваше първите партиди да се произведат. Те вече са в София. И от днес започва монтажът

Румен Радев се включи в поход за оборудване на заслон "Кончето" (Снимки)

„Имаме прекрасни планини и те не са само безценен природен ресурс, но и част от нашата национална идентичност. Институциите следва да подкрепят инициативите на Асоциацията на планинските водачи, за да може българските планини да стават по-достъпни за младите хора.“ Това заяви днес президентът Румен Радев след като участва заедно с планински водачи

Последно от лого

Мнения

Последно от лого

Последно от

Последно от лого

Последно от

Още от България

Откриха мъртва дива свиня край Аксаково, проверяват за африканска чума

Мъртва дива свиня е намерена край селище на територията на община Аксаково. Веднага са взети проби, за да се установи дали животното е заразено с вируса на африканска чума. Това съобщи за Фокус директорът на Областната дирекция по безопасност на храните д-р Златина Димова. По думите й, засега няма потвърждение за наличие на заразата

“Пътуващо кино” с предпремиера в събота във Варна

“Любовта е лудост” показва лентата на Илия Костов с куп звезди в нея Новият български игрален филм “Пътуващо кино”, чийто режисьор и сценарист е Илия Костов, ще бъде показан за първи път тази събота, 24 август, от 20 ч в зала 1 на Фестивалния комплекс във Варна в рамките на “Любовта е лудост”. В главните роли са Катерина Евро, Любен Чаталов,

Вижте ситуацията и ограниченията по пътищата на страната за утре

І. МЕТЕОРОЛОГИЧНА ОБСТАНОВКА: Ще бъде слънчево, след обяд, главно над планинските райони с незначителна купеста облачност. Ще духа слаб, в източната половина от страната и в Дунавската равнина до умерен североизточен вятър. Горещо време с максимални температури между 32° и 37°. Над планините ще е слънчево,

Пробите за легионерска болест в Слънчев бряг са отрицателни

Пробите за заболяването т. нар. легионерска болест (легионелоза), взети от хотел в Слънчев бряг преди началото на летния туристически сезон са отрицателни, съобщава министерството на здравеопазването. Съобщението е по повод съмненията за заразяване с инфекциозното заболяване на двама британци. Водещи страни по брой заболявания са Франция,

Временно спира да работи цехът за преработка на дивечово месо в ДЛС "Витошко- Студена"

Цехът за преработка на дивечово месо в Държавно ловно стопанство "Витошко- Студена" спира да работи заради регистриран случай на болно от африканска чума прасе на територията на стопанството, съобщи областният управител на Перник Ирена Соколова. Цялото налично количество месо в обекта ще бъде унищожено

Десислава Радева: Пишете ме отговорна за всичко: НАП, свинската чума, "Графа"

Съпругата на президента Румен Радев Десислава заяви иронично, че е "виновна" за всички трусове в държавата чрез пост в социалната мрежа. Публикацията на първата дама идва след статия, в която се посочва, че шефът на НСО Данчо Дяков е подал оставка след натиск от нейна страна. "Приятели споделиха, че днес фактор

Последно от

Последно от

Най-важното

Избрано от Google

Следвайте във Viber